Management et commercialisation des produits de grande consommation. What else ? par Laure Sallé, intervenante.

Cette Licence a été créée par des professionnels du conseil aux entreprises de PGC en collaboration avec des universitaires, pour répondre aux besoins des industriels. Elle vous permet d’intégrer aussi bien des Pme que des grands groupes internationaux, d’y évoluer, et de participer à leur développement.

Elle est surtout une garantie de trouver un poste au terme de la formation dans l’entreprise qui vous accueille ou à l’extérieur, d’intégrer une force de vente, pour évoluer à moyen terme vers un poste de management, ou sur des missions transverses : merchandising, développement des ventes, négociation grands comptes, gestion de réseau.

Bien qu’à l’esprit du grand public le métier de vendeur soit encore associé à des adjectifs qualificatifs peu valorisant, celui de chef de secteur aussi bien en grande distribution qu’en RHD (Restauration Hors Domicile) est avant tout un métier complet. Il vous offre d’acquérir de nombreuses compétences et de développer des qualités de savoir être : dynamisme, écoute, capacité à  convaincre, capacité d’analyse, force de proposition… Force de vive de l’entreprise, vous êtes celle ou celui qui met en œuvre sur le terrain la stratégie de l’entreprise. Et c’est pourquoi aujourd’hui, l’exigence des entreprises dans le recrutement  des commerciaux est aussi élevée, même pouir cette formation en alternance.

La Licence et votre expérience terrain, vous préparent à une carrière dans l’entreprise, et plus particulièrement à une évolution vers un poste de management. Je vous épargnerai la définition théorique du Management, mais au regard de mon expérience, un bon manager est avant tout un homme, une femme, qui sait faire grandir son équipe, qui forme, qui accompagne, qui contrôle aussi, mais qui sait déléguer en confiance, et rendre autonome.

Les modules de la Licence sont construits comme les formations qui sont données aux professionnels des entreprises. 50% du temps est consacré à des jeux de rôle, des exercices pratiques, des études de cas. Parce que dès les premiers mois vous êtes déjà un professionnel, vous avez  la responsabilité dé gérer un portefeuille clients, d’apporter des résultats concrets à votre équipe, votre entreprise. C’est exigent, oui, mais très formateur.

Qu’est-ce qui me permet d’affirmer cela ? Une carrière de 12 ans chez l’industriel, et 10 ans de conseil, formation, recrutement, en cabinet, pour des Industriels des PGC. Je suis disponible sur Viadeo.com pour répondre à toutes vos questions